他，從17歲開始做生意，32歲時投資數(shù)百萬搞運輸，整整3天3夜，零下30°差點凍死在青海高原。

他，歷經(jīng)了人生的輝煌，一夜間從百萬富翁到百萬負翁，走投無路時沒有流過一滴淚，但“發(fā)小”抱著20萬現(xiàn)金替他還債時，心如死灰的他瞬間淚崩……

他，加入志廣果蔬，用6年的時間助力連鎖門店遍地開花，數(shù)百家直營門店，都是他雙腳丈量的見證。這項便民工程，保障著北京數(shù)百萬老百姓的生活所需。

他，叫孔軍，是志廣果蔬菜籃子企業(yè)的副總經(jīng)理，主管市場開發(fā)。已過不惑之年的孔軍副總說：“這30年，就一個信念，多難都不怕，一定要站起來。”這30年，他一共流3次眼淚：一次絕望、一次感激，還有一次是心疼……


一、退回10年前，他是月入30萬的大老板
孔軍是河南淮陽人，和大多數(shù)同齡人的生長境遇不同，從小父親經(jīng)商，家里不說是富甲一方，但也是豐衣足食。延續(xù)了父親的經(jīng)商之路，17歲那年，孔軍開始做生意，小試牛刀不要緊，這一試就虧了一萬多。退回30年去，萬元戶也不過如此?！拔耶敃r小，面對這么大的數(shù)字也沒慌，就一門心思還賬。”之后，孔軍去了新疆建筑隊當小工，開三輪車拉客……2年后，他還清了債務(wù)。用他自己的話說，這是第一次摔倒了，靠自己爬起來。

隨著經(jīng)商之路的逐漸深入，2006年，32歲的孔軍開始搞起了木材運輸生意，從一輛卡車開始干起。“那時候干到4輛車的時候，一天純掙一萬，一個月下來就掙30多萬。”錢像流水一樣源源不斷的來了，孔軍有錢了，他開始逐步擴大生意渠道，水泥、沙子越干越大，卡車也從4輛增至到8輛。想想，那時是何等的富有和風光。


二、說好的大生意，竟成了他的鬼門關(guān)

孔軍開始不滿足于當?shù)剡\輸?shù)氖袌?，他只身前往青海考察煤炭運輸。“2012年，我和兩個合伙人投資了400多萬，購置了13輛全新大卡車，招聘了26位司機和維修師傅，每人開出10000元的高薪，帶著大伙就上青海了?！彼耆珱]有意識到，冥冥之中，厄運已無法改寫。

一行人到達青海熱水鎮(zhèn)后首先面對的就是高原反應(yīng)，這里海拔4200米，孔軍和師傅們站都站不穩(wěn)，頭疼欲裂，惡心嘔吐，再加上當?shù)貧夂驐l件惡劣，寒冷無比，讓大伙苦不堪言。2012年2月，孔軍親自帶著車隊上山了。由于路況險惡，車隊行駛到40公里處，4輛卡車都壞了，其它車隊繼續(xù)前行，孔軍和剩下的3位師傅等待修車救援。沒想到，這一等就是3天。

“我們第一次上山，沒經(jīng)驗，沒帶夠吃的，每個人每天定量兩塊干餅，一瓶礦泉水，吃不飽。半山腰上零下30攝氏度，水都凍成了冰坨子，我們把礦泉水瓶子揣在懷里，暖化一口喝上一口，饑寒交迫，每一秒都是煎熬。到了深夜，狂風亂吼，成群的狐貍圍著你團團轉(zhuǎn)，發(fā)出吱吱的叫聲，讓人毛骨悚然?！?/span>

整整72個小時，叫天天不應(yīng)，叫地地不靈。熬過了第一天，第二天，第三天，當孔軍看著司機兄弟跪在地上吃雪，臉上凍破的血口子都結(jié)成了紅色的冰，他的眼眶一下子就紅了：撇家舍業(yè)，千里之外，心疼、愧疚、懊悔，全都涌上了心頭……


三、苦撐一年半，他跌入人生的谷底

那一年，隨著煤炭供需關(guān)系的轉(zhuǎn)變以及新能源的替代，煤炭價格開始下降，銷量更是一落千丈。孔軍從一個月能拉6車貨，到一個月拉1車貨……他開始意識到形勢不妙，頂著每個月巨額的開支，他依舊選擇破釜沉舟，死守在青海高原，期盼著奇跡發(fā)生?！拔覐膩頉]有失眠過，天大的事都是明天再說。”但是那個時候，孔軍開始失眠了，一邊是押注了前半輩子所有的積蓄，一邊是一天一天擋不住的巨額虧損。一年半后，債臺高筑的孔軍徹底失敗了，賠光了所有家當，外加50多萬欠債。

“我沒臉回家，灰溜溜的去了鄭州。正好發(fā)小老吳（今天志廣果蔬總經(jīng)理吳志廣）也去了。我們倆見了一面，
老吳說：你跟我走吧，去北京。


四、整整20萬現(xiàn)金，塞到了我懷里

2013年10月，經(jīng)歷了人生的起起伏伏，孔軍跟著發(fā)小老吳來到了首都北京，來到了志廣果蔬，讓他的人生又有了新的起點?？总娬f：來了之后才發(fā)現(xiàn)，志廣果蔬已經(jīng)在開了幾十家連鎖店，人家怎么會缺一個配送司機，老吳想幫我，我心里知道?？总姀呐渌退緳C開始做起，早晨7點到晚上11點沒日沒夜的干。分揀、裝車、配送、卸貨，很快他就熟練上手了：“那時候法院、環(huán)保局、審計局六個單位我每天都送”。

轉(zhuǎn)眼到了2014年的春節(jié)，吳志廣總經(jīng)理得知孔軍依舊負債累累。

“還差多少錢？”
“20萬”
“拿回去，還完了再來！”

說著，吳志廣便從財務(wù)抱著一箱子現(xiàn)金，塞到了孔軍懷里。

望著那20摞的百元大鈔，孔軍的眼眶一下子就紅了……30年，早已物是人非，但是他們兒時的情誼，依舊如初，不分貴賤、不分你我?；貞洰敵?，孔軍萬分感慨：“我一輩子都忘不了，那時候門店處在擴張期，可能給了我這20萬，公司再開店、進貨都成問題，但老吳頂住壓力、不顧一切也要幫我，那一次我體會到了什么叫情誼千斤重！”


五、半年，讓門店流水翻了三倍

昔風不起，唯有努力生存。還清外債后，孔軍如釋重負，他重新開始跟著老吳，跟著志廣果蔬的步伐快速發(fā)展。2014年4月，志廣果蔬在直營門店的基礎(chǔ)上開始發(fā)展直通車進社區(qū)的業(yè)務(wù)?？总姳惶嵘秊榕湄洸拷?jīng)理，從采購到配送，每一個環(huán)節(jié)他都親力親為。為了給門店采購到物美價廉的果蔬，早晨7點他準時到達新發(fā)地，整整十天，轉(zhuǎn)了20萬平方米的貨區(qū)，一家一家詢價，一家一家的選品質(zhì)。每天只有晚上11點回到住所，才吃上一頓飯。

有一次孔軍高燒39.6度，白天照舊像個陀螺一樣采購配送，燒起來就吃退燒藥頂一下，晚上12點到診所再輸液治療?？总娬f：“什么苦沒吃過，這都不算啥，不能耽誤了工作，更不能辜負心里的這份信任和寄托?！本驮诳总姰斶x配貨經(jīng)理半年時間后，門店的日流水從3萬提升到了10萬，翻了近三倍。他說量大、質(zhì)優(yōu)、價廉，這就是志廣果蔬便民、利民的經(jīng)營策略。


2015年8月，志廣果蔬進入了蓬勃發(fā)展期，選址開發(fā)的重任也交到了孔軍手上。


六、一輛小面，一身痱子，4個月拓20家新店

就這樣，第二天孔軍開著小面上路了。8月的北京，酷暑難耐，小面車里沒有空調(diào)，孔軍一天要看十幾家門店，平均15個小時都在路上跑。慢慢的，他的后背、屁股上長了大片的痱子，一流汗殺的生疼，一個夏天都沒有下去。他不叫苦、不叫累，開店擴張成了堅定的信念。

前一個月的摸路期，孔軍就發(fā)現(xiàn)了商機——位于木樨園的直營門店。在友商提前進駐談了1個月后，孔軍一個星期便順勢拿下了簽約權(quán)。“一個商鋪首先觀察它的位置、輻射人口、評估消費水平、客單價、進店人次、競品數(shù)量、差異化經(jīng)營等等都要計算其中”。就這樣，孔軍從不熟悉北京的路況到變成首都的活地圖；從不了解選址開發(fā)的要點到看到門店后，10分鐘可以粗算出客流和利潤。從2015年8月到2015年底，4個月的時間，他用一輛小面，開出了志廣果蔬的20家新店。

七、三年后，他開著奧迪回家


2016年，志廣果蔬的直營門店已經(jīng)達到了120家，1200平米的社區(qū)商業(yè)綜合體正式上線。公司的配送場地也升級到了6000平米，在全國各地布局了6萬余畝綠色果蔬種植基地。隨著國家疏整促的大力推進，大批散亂差的菜攤退出了北京市場，志廣果蔬迎來了高速發(fā)展。這個期間，開店擴張成了公司發(fā)展的重要命脈，孔軍身上的責任越來越重了。

他白天跑市場，看店面；下午見房東，談細節(jié)；晚上回公司、處理內(nèi)務(wù)。車表上6萬公里的數(shù)字，記錄著他一年的行程?？总娬f：選址開發(fā)不只是開店，更要對結(jié)果負責，對后期經(jīng)營負責。越是快速擴張期，越要謹慎再謹慎。每一家店，他都要經(jīng)過反復的考察，從選址到簽約，跑十幾趟都是常事兒。商鋪確定后，后期門店的裝修、規(guī)劃、貨架、店長篩選等等工作，他全部親力親為?？总娦χ蛉さ溃阂荒?65天，一天都不休，但時間還是不夠用。

功夫不負有心人。一年后，馬不停蹄的孔軍助力志廣果蔬的120家門店成功發(fā)展至200余家。2016年底公司年會上，吳志廣總經(jīng)理親自將價值40余萬的奧迪A6“年度貢獻大獎”送到了他手里。

“老孔，好好干”
“嗯！謝謝吳總”

時隔三年，從青海高原之后，孔軍回家了，開著奧迪風風光光的回家了。


八、他用300家門店，成就自己、報答他

時光如梭，到今天，志廣果蔬早已是北京市菜籃子企業(yè)，遍布北京8大城區(qū)。331家門店，40余輛物流直通車，保障著首都數(shù)百萬居民所需。吳志廣總經(jīng)理說，孔總對于志廣果蔬的發(fā)展，功不可沒！直到現(xiàn)在，每次新店開業(yè)，孔軍總是早晨6點到場，他要親眼檢驗實踐的成果。

“感謝志廣果蔬，我們再也不用倒兩次公交車去早市啦。”

“我們這都是回遷樓，周圍生活設(shè)施不健全，買瓶水都困難，開了志廣果蔬，太方便了”

每次聽到群眾的稱贊，孔軍說這份成就感就油然而生，越干越有勁?？总娬f：以前拼命干就是為了掙錢，為了生活；后來是為了感恩，為了報答；現(xiàn)在心里的責任更重了，跟著平臺一起發(fā)展。志廣果蔬干的是保民生的大事，330多家店，承載著公司的發(fā)展，承載著員工的夢想，更承載著老百姓的生活保障。人活著就要為社會做點貢獻，才有價值，才有意義。

今年十一建國70周年閱兵，志廣果蔬作為供應(yīng)保障單位全程參與其中，并二度榮獲了閱兵供應(yīng)保障單位榮譽稱號。“平臺好，老板好，前景好，有什么理由不好好干??？”孔軍質(zhì)樸的表達包含了千言萬語。


九、這些年，虧待了媳婦和三個孩子


對于每一個事業(yè)成功的人來說，犧牲家庭似乎都只是或多或少的區(qū)別?？总娨膊焕?，自打來了志廣果蔬，他就開始了5+2，白+黑的工作模式：“一天不在公司，心里就不踏實，好多事兒等著我處理，好多人需要見面詳談，否則我心里放心不下”?？总娙硇牡耐度牍ぷ鳎蜎]有時間陪伴家人：小兒子今年5歲了，到現(xiàn)在為止，他只帶著出去玩了兩次，一次是歡樂谷，一次是動物園。今年五一，兒子說爸爸你帶我去趟動物園行嗎？一直拖了半年，到十一的時候，孔軍才帶孩子去玩了一上午，下午就趕回公司見客戶了。

說到這里，孔軍鼻子一酸：2017年的時候，兒子眼睛長了囊腫，他工作繁忙，無法抽身，于是讓妻子帶著兒子回老家手術(shù)。麻藥過后，孩子說想要爸爸?？总婇_著車從海淀區(qū)的商鋪出來，接通了電話，看到視頻中兒子包扎的半只眼睛，夜幕下，他哽咽了，整整一分鐘的時間，盯著屏幕，聽著兒子爸爸、爸爸的呼喊都沒有回應(yīng)。他說不能說話，一張嘴，眼淚就會掉出來……

第三次流淚，他心疼的哭了。說到對孩子的虧欠，2017年5月，大女兒結(jié)婚，因為買房子需要錢，孔軍為了難，吳志廣總經(jīng)理知道后，便吼他：閨女要錢你咋不給她呀？說著就去財務(wù)支錢。去年，孔軍大兒子也結(jié)婚了，吳志廣總經(jīng)理當自己兒子一樣，給操辦的體體面面。

小編問孔副總，您跟吳志廣總經(jīng)理之間是一種什么樣的感情存在？孔軍說：有他一口吃，就有我一口吃……

40年前，他們是發(fā)小，一起光屁股長大，因為興趣相投，成了好朋友。40年后，他們是兄弟，一起并肩闖天下，因為夢在遠方，所以風雨兼程！上下同欲者勝，同舟共濟者贏。孔軍說：人生就像過山車，低開高走，靠的是誠信、是朋友、是信念、是雙手!人活一世，要相信事在人為！